Business Development Representative in Ploieşti

OverviewResponsabil de dezvoltarea business-ului in canalul On Premise (HoReCa) din zona alocata, prin cresterea numarului de clienti activi a volumului de vanzare si a profitabilitatii. ResponsibilitiesImplementeaza WoW pe platforma ToT:Asigura o medie lunara de minim opt clienti vizitati pe zi din portofoliu de clienti cu conditii speciale PepsiCo si hunting;Viziteaza minim o data pe an toti clienti AFH din zona alocata (Census) si ofera informatii valoroase din piata;Colecteaza coordonate GPS la fiecare tip de vizita(ex: Execution Pep, Hunting, Census, etc...); Se asigura ca sunt scanate coolere in fiecare POS, cel putin o data pe an;Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite;Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager; Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți;Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare;Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul;Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri;Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc) si gaseste solutii de remediere unde este cazul (crestere VPO, implementare combo, modificare CDA, etc.);Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, distribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata;In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată si urmareste procesul pana cand factura a fost platita clientului;Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire;Urmareste si atinge obiectivele lunare/anuale setate pt zona alocata.Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative programele de TMK locale / regionale / nationale;Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative kit-urile de vizibilitate conform standardelor companiei;Se asigura de implementarea standardele de executie in linie cu obiectivele companiei (listarea tuturor brandurilor in conformitate cu standardul companiei, combo meniu..adaptat subcanalelor AFH, mixology, etc.). Se asigura de vizibilitatea acestora pe toate canalele de comunicare a clientului (ex: meniu, e-com, social media, etc.);Se asigura impreuna cu echipa de sales (CR&TSM) de recuperarea materialelor de TMK, de la clienti cu care nu mai colaboram (coolere, umbrele, reclame int/ext, etc.).Livrarea KPI-ilor de vanzari si rentabilitateCoordonează și își organizează activitatea împreună cu echipa de Customer Representative pentru a-și îndeplini obiectivul;Gestionarea bugetului de investiții al OP pentru asigurarea și dezvoltarea ponderii OP PepsiCo pe piața OP și atingerea obiectivelor anuale de rentabilitate;Identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii și recomandarea / executarea acțiunilor necesare pentru creșterea portofoliului;Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți;Împreună cu OP RSM, analizează performanța KPI-ilor și propune planuri de acțiune pentru a redresa tendințele negative;Negocierea și propunerea unor termeni contractuali buni pentru toți clienții pentru zona alocată;Responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor pentru toți indicatorii cheie de performanță (KPI);Împreună cu OP RSM realizează prognoza vânzărilor pentru zona de responsabilitate alocată;Utilizarea corespunzătoare a resurselor alocate (ex .: investiții bugetare, instrumente de comerț - TOT etc.).Construirea alinierii multifuncționale interne pentru atingerea obiectivelor specificeAsigură un sistem eficient de monitorizare a execuției pentru clienții On Premise; Colaborează eficient cu: OP RSM, echipa OP KAM și analiști OP; Echipa de vânzări pentru realizarea unei execuții perfecte a programelor On Premise și a partilor contractuale; Echipa de Comercial/ Marketing pentru realizarea programelor dedicate OP; Departamentele MEM & Supply Chain. QualificationsIntern:Departament Vanzari/ ComercialDepartament Financiar/ContabilitateDepartament Marketing/ Trade MarketingDepartament Sales OperationsDepartament MEMDepartament Supply ChainDepartamentul LegalExtern:Clientii existentiClientii potentialiDistribuioriOmologi din piata