Head of Growth in Constanţa

Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home! Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych: Wymiar pracy: pełny etat Tryb pracy: zdalna / stacjonarna Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii go-to-market dla naszych autorskich aplikacji  Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth? Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii go-to-market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu SaaS.  Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management.  Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana.  Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth? współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps; opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii go-to-market dla naszych aplikacji,  odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention, cross-sell; zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży; zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego; prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami; zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja in-app, program partnerski); budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami; analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu;  motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów; wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie; Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli: możesz pochwalić się:  doświadczeniem w tworzeniu strategii go-to-market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software; doświadczeniem w sprzedaży software B2B SaaS szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks); umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta; proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób; zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki; doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation); znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC; doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce); umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel); znajomością metod pracy agile, scrum; umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR; umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem;  doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji. ale potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na: doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics); wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych; płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1); O co dbamy? O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności. O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje. O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów). O Twoją wolność : Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty? O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne. Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi