Key Account Manager Modern Trade in Bucuresti

participă la procesul de negociere a condițiilor contractuale cu clienții KA; stabilește planul de desfașurare a activităților de vânzare pe game de produse, formulează metodele și tehnicile de vânzare adecvate acestor magazine; elaborează estimări, prognoze ale volumului de vânzări pentru a optimiza colaborarea cu clienții KA; urmărește costurile și profitabilitatea actelor de vânzare în clienții KA alocați; urmărește derularea contractelor cu clienții KA alocați (comenzi, plăți, promoții, situații neprevăzute etc.) și duce la îndeplinire contractul; în cazul în care contractul nu este respectat de către unul dintre clienții KA propune măsuri corective (ex. stoparea livrărilor dacă au întârzieri prea mari la plată); propune condiții de plată, plafoane de creditare, discounturi, acțiuni promoționale sau alte acțiuni care ar putea duce la dezvoltarea unei cifre de afaceri mai mare sau la creșterea profitabilității; organizează, supervizează și evaluează implementarea acțiunilor promoționale sau a altor acțiuni dedicate clienților KA în magazinele alocate; urmărește săptămânal sau lunar: situația stocurilor, situația clienților, situația vânzărilor, situația încasărilor, etc. pentru clienții alocați; pe baza analizelor efectuate și în conformitate cu planurile și bugetele de marketing ale companiei propune activități de promovare a produselor în magazinele KA alocate; urmarește și influențează realizarea bugetul de vânzări la nivelul clienților alocați; raportează în cel mai scurt timp posibil managerului direct orice solicitare, nemulțumire, plângere sau altă informare din partea clienților KA. studii superioare de preferat în domeniul economic; studii post-universitare constituie avantaj; minim 3 ani de experiență în vânzări IKA, într-o companie de mari dimensiuni sau într-o companie multinațională care activează în domeniul produselor de larg consum; limba engleză nivel mediu; cunoștinte avansate de utilizare PC; permis de conducere categoria B.