National Field Retail Sales Manager in Popeşti Leordeni

About AkzoNobelSince , we’ve been supplying the innovative paints and coatings that help to color people’s lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands – including Dulux, International, Sikkens and Interpon – is trusted by customers around the globe. We’re active in more than countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It’s what you’d expect from a pioneering and long-established paints company that’s dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today – while creating an even better tomorrow. Let’s paint the future together. © Akzo Nobel N.V. All rights reserved.Short DescriptionScopul/obiectivul postului: PE PROCES Coordonarea si organizarea eficienta a activitatilor comerciale in zona alocata in scopul atingerii obiectivelor specifice, maximizarii veniturilor si implementarii planului de trade marketing. PE ECHIPA Asigura echipelor de vanzari din subordine conditiile necesare pentru a atinge nivelul de performanta in conformitate cu obiectivul companieiJob Purpose Propune superiorului direct (Director Comercial) bugetul anual de vanzari pentru regiunile alocate intern si este raspunzator de implementarea lui dupa aprobare. Participa la elaborarea politicii comerciale pentru canalul retail- clienti directi Este responsabil de incasarea debitelor de la toti distribuitorii si clientii directi din zona alocata intern in conformitate cu politica comerciala. Coordoneaza procesul de proiectare si updatare continua a routingului tuturor agentilor de vanzari si a merchandiserilor (rutele zilnice de vanzare si merchandisare), atat pentru Centrele de Vanzari din zona sa in conformitate cu politica de distributie a companiei. Este responsabil pentru actualizarea continua a bazei de date cu intreg universul de magazine din zona alocata intern. La inceputul fiecarei luni, stabileste obiectivele de vanzari si executie pentru echipele de vanzari din subordine si pentru distribuitori. Organizeaza si conduce sedintele zilnice si periodice de vanzari cu echipele de vanzari din subordine Consiliaza clientii directi in ceea ce priveste reclamatiile de calitate asupra produselor si serviciilor oferite, in conformitate cu politica companiei. Negociaza contractele comerciale cu distribuitorii si clientii directi, asigura suport echipelor de vanzari din subordine in procesul de negociere a contractelor. Intocmeste rapoartele periodice catre superiori, cu frecventa si acuratetea conform regulamentului intern. Intocmeste rapoartele de evaluare ale subordonatilor. Experience EXPERIENTA: minim 3 ani experienta in vanzari si in conducerea unei echipe de vanzari, 2 ani in activitate de distributie; experienta in managementul distribuitorilor si clientilor de tip LSO (de preferat) CUNOSTINTE: cunostinte aprofundate despre tehnicile de vanzare si negociere in vanzari, cunostinte solide si probate de management, cunostinte solide de marketing si financiare, cunostinte de limba engleza la nivel de conversatie, cunostinte de utilizare MS Office COMPETENTE SI ABILITATI SPECIFICE POSTULUI: lider puternic, gandire strategica, viziune comerciala, capacitate de planificare si organizare, capacitate de a lucra independent, capacitatea de a lua decizii, capacitate de analiza si sinteza, abilitati de trainer, capacitate de mediere si gestionare a conflictelor, aptitudini de comunicare si interrelationare, abilitati de evaluare a personalului, orientare spre obiective, capacitatea de a forma o echipa si de a se impune prin competenta atat personalului din subordine, cat si unui personal care nu i se subordoneaza formal, orientare spre dezvoltarea echipei; placerea si motivatie intrinseca pentru munca de teren. At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability. Requisition ID: