Network account manager in Bucuresti

OBIECTIVUL ROLULUIRolul de Network Account Manager este sa asigure contactul efectiv cu toti factorii de decizie importanti si promovarea produselor aferente ariei terapeutice atribuite, construirea unei organizaţii orientate către client, servirea intereselor organizaţiei, în scopul de a atinge standardele de performanţă în cadrul valorilor şi politicilor stabilite de Pfizer. Angajatul are în portofoliu şi clienţii cheie şi liderii de opinie implicaţi în diseminarea informatiei medicale. Asigură îndrumare şi susţinere la nevoie pentru ceilalţi Reprezentanţi Medicali.Aria geografică acoperită de acest rol: BucurestiRESPONSABILITĂŢI CHEIEPromovarea produsului si relatiile cu clientiiSă promoveze produsele către clienţii desemnaţi în scopul de a îndeplini obiectivele planului teritorial.Să implementeze obiectivele de marketing şi să se adreseze clienţilor stabiliţi în teritoriul propriu.Să identifice nevoile de bază ale clienţilor în legătură cu produsul şi să valorizeze produsul prin oferirea de informaţii, conform cu strategiile agreate. Să identifice nevoile la nivel instituţional şi să dezvolte dialogul cu conducerea instituţiilor.Să construiască şi să dezvolte relaţii solide cu clienţii-cheie locali, liderii de opinie şi factorii de decizie importanţi în scopul de a îmbunătăţii cunoaşterea produselor promovate în teritoriul alocat.Să folosească cunoştinţele despre clienţi pentru a susţine diseminarea informaţiei medicale.Să cunoască şi să dezvolte relaţii cu clienţii cheie şi liderii de opinie din teritoriu.Să coordoneze împreună cu Managerul direct activitatea cu principalii lideri de opinie pentru portofoliul proiectat.Să conlucreze cu colegii din departamentele Medical, Corporate Affairs&Access pentru a dezvolta relaţii cu liderii de opinie.Gestionarea zonei acoperite Să identifice potenţialul de afaceri în cadrul spitalului şi a altor instituţii publice şi să iniţieze acţiuni adecvate.Să obţină şi să administreze adecvat toate informaţiile privind licitaţiile organizate de spitale.Să construiască un plan de afaceri solid pentru a susţine alocarea resurselor în teritoriu, împreuna cu superiorul direct.Să lucreze în echipa interdepartamentală cu colegii responsabili de Marketing pentru dezvoltarea strategiilor şi tacticilor la nivel de produs atunci când este necesar.Să evalueze perspectiva clienţilor şi să dezvolte un plan de afaceri pentru a optimiza vânzările.Să asigure informaţii managementului departamentului în legatură cu acţiunile relevante ale concurenţei.Să cunoască mediul de afaceri local (economic-bugetar, politic, etc) şi să asigure informaţii despre toate aspectele locale relevante managementului departamentului.Să culeagă informaţiile de piaţă relevante – incluzând analizarea concurenţei, eficacitatea produselor, performanţa comercială şi datele despre vânzări cel puţin o dată pe lună.Să anticipeze impactul direcţiilor curente din sistemul naţional de sănătate asupra clienţilor cheie din teritoriul propriu.Să susţină dezvoltarea de noi strategii – să folosească perspectivele şi sugestiile obţinute din cooperarea cu principalii lideri de opine/principalii factori de decizie pentru a asigura informarea managementului departamentului– în scopul adaptării strategiilor de piaţă şi intensificării prezenţei Pfizer pe piaţă.CERINTELE POSTULUIStudii superioare sau similarLimba engleza (nivel mediu)Preferabil experienţă în vânzări in piata farmaceutica: minim 3 aniPermis de conducere categoria BCunoştinţe de operare calculator (Word, Excel, Power Point)Cunoaşterea produselor promovateAbilităţi avansate de vânzare şi negociereCunoştinţe despre piaţă: clienţi, distribuitori, preţuriCapacitatea de a lucra sub presiune, în condiţiile menţinerii calităţii muncii prestateAbilităţi avansate de relaţionareAlte cerințe ale postului: Călătorii în țarăCălătorii în străinatatePurpose - Breakthroughs that change patients' lives...At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives.Pfizer colleagues in different countries work together to improve the health of people all over the world. We are constantly working on the development of innovative therapies and growth opportunities, being in continuous search of new talents.Flexible Work Environment We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let’s start the conversation!Equal Employment Opportunity We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms – allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees.Sales#LI-PFE